新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万
Angus Syme和Cam Leigh，这两位新西兰小伙都才22岁。
但他们已经是创业老手，并且在今年制定了雄心勃勃的扩张计划，瞄准$100万的营业额。
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新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万”/>他们的创业三部曲经历，或许可以给我们一些启发。
想法的诞生
Angus Syme和Cam Leigh都是奥塔哥大学的学生，一个学金融，一个学会计。
2018年，也就是大学第一年，这对搭档有了一个商业想法——卖床。
当时他们发现学生买床的成本太高了。
“每个人都需要一张床，但不是每个人都有钱，”Syme说。
“我们自己也是穷大学生，我们需要一个负担得起的床来保证睡眠。”
他们认为这是一个帮助自己和朋友们摆脱生活困境的商业项目。
新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万”/>起初的商业模式很简单，就是倒买倒卖。
他们从即将毕业的学生那里购买了30张二手床，然后转卖给第二年入学的新生。
两人会测试并清理床铺，新生们只需花$200，就能在抵达但尼丁的当天，收到一张二手大号床，还包送货上门。
Castle St是新西兰但尼丁的一条主街，是学生们的主要居住地，也是两人创业的大本营。
随着生意越来越好，Syme和Leigh觉得，他们就是Castle之王。
商业的转型
在客户群扩到几百名学生后，他们很快意识到最初的商业理念是不可扩展的，二手床毕竟有限。
于是，两人决定创办FlatPack公司，尝试卖新床。
他们将赚到的$5000的利润作为启动资金，用于从海外采购新床垫。
但和海外制造商打交道，可没那么简单。
他们不得不熬夜打电话给中国和马来西亚的制造商，洽谈到凌晨2点是常有的事，并且还要克服语言障碍。
经过三个月的努力后，他们最终设法与这些制造商签订了合同。
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新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万”/>他们能够专门针对新西兰各地大学生的需求，和制造商合作设计床垫和床架。
这些床垫经过压缩、真空密封并放在一个纸盒子里。
盒子元素很重要，因为他们可以在一个集装箱中放置500个盒子，并且易于运送到学生公寓。
新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万”/>公司提供三种不同类型的床垫和两种床架，装在纸盒子里，组装起来只需15分钟。
他们的想法很简单：舒适、实惠。
新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万”/>售价$699，送货上门，新的商业模式渐渐步入正轨。
“这是整个直接面向消费者的模式，几乎没有产生任何中间费用，”Syme说。
“整个模型都是正向现金流，我们预售了大部分产品，然后再去跟制造商下订单，”Leigh说。
他们配套采用了电子商务商业模式，并通过古怪的视频将营销重点放在社交媒体上。
“我们对新西兰稍显传统的市场采取了一种有趣的新营销方法。”
新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万”/>公司在第一年销售了1200个床垫和床架，第二年1600个 ，第三年2000个，营业额超过六位数。
事实证明，作为学生创业，他们获得了不小的成就。
百万的目标
两人分别于2020年和2021年毕业，获得了金融和会计学位。虽然专业知识对他们有所帮助，但很多事情都是自学的。
创业起初的3年，他们的生意主要集中在向但尼丁、基督城、惠灵顿和奥克兰的学生市场销售床。
但现在他们想改变这种状况。
他们计划超越学生市场，向更广泛的公众和澳大利亚市场扩张。
“我们在不知不觉中解决了新西兰床市场的一个根本问题，这对我们来说是很自然的下一步，”Leigh 说。
新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万”/>过去六个月里，他们研究了其他年龄段人口统计数据，决定再次品牌升级。
他们试图将Flatpack作为一个品牌打造并转移到YoPro（年轻专业人士）空间，并瞄准卧室家具空间。
新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万”/>“我们希望成为服务20到30岁年轻人的卧室家具公司，”Syme说。
除了学生，他们把客户目标扩展到公寓房、首次购房者等之中。
新西兰两个22岁年轻小伙创业有诀窍，靠卖床年入$100万”/>“这对我们来说是向前迈了一大步！我们现在的使命是让所有新西兰人都能轻松且负担得起地搬入公寓。我们知道预算有限是什么感觉，这就是为什么我们致力于专门扩展负担得起的家具产品范围。”
两位创始人表示，他们今年的年收入可能会达到$100万。
“一个负担得起的家”，是很多新西兰人的心愿。
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